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差异性目标市场策略

发布时间:2020-02-03 06:05:19 阅读: 来源:防撞角厂家

差异目标市场策略是指企业在对整体市场细分的基础上,针对各个强健市场不同的需求特征,生产不同的产品,制定并实施不同的市场营销组合方案,满足不同的顾客的需求。

差异目标市场重重图报指导思想是,顾客对产品的需求是多种多样的,企业只有生产性产品以满足顾客的各种需求才能提高企业的竞争能力,占领较多市场,因而选择较多的细分市场作为企业的目标市场。

差异目标市场策略的优点是全面满足顾客的不同需求。同时,由于企业生产多种产品,实现了营销方式的多样性,能适应越来越激烈的市场竞争,有利于获取市场占有率,扩大企业销售客,提高企业信誉。缺点是由于企业产品各类和市场营销纵使的多样化,使企业用于设计、试制、制造和改进工艺的生产成本、管理成本、促销成本等比生产单一产品的成本高。同时,对不同细分市场分别进行营销活动的成本也会相应增加。该策略的使用受到企业资源和经济实力的限制。

差异性的目标市场会随着产品线的扩张以及营销渠道的多元化而增加,但是营销成本也会因此提高,于是,企业为避免市场过滥过细可进行反细分或高潮扩大客源基础。

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