IP成为游戏公司的护城河

“单挑Boss，怒刷装备，屠龙宝刀，上线就送”……网友对于视频网站这些贴片广告，似乎已经熟悉到厌烦的地步。然而，固然遭致了部分用户的异议，但是网页游戏的目标受众，却为其支撑起了一个庞大的独立产业，让夹在传统端游巨头和新锐手游群雄中间的小众页游公司活得声色犬马。

事实上，与端游在辉煌时期的代表产品均来自海外进口的情形截然相反，游戏市场唯一出口海外的代表也只有网页游戏，这是中国页游市场空前繁荣乃至溢出的有力佐证。2013年的数字也表明，中国网页游戏同比增长57.4%，实现销售收入127亿元，首次突破百亿元大关，涨幅仍然强劲。

在这个大热的势头当中，页游公司37游戏的经验分享，对行业有着一定的参照价值。

37游戏的前身，是37wan——这是一个草根创业的典型命名方式，其域名格式也是——到了今年年初，三七玩以210万美元拿下了域名，并将品牌也一并更改为37游戏，谋求更加长远的发展。

最重要的关键词，仍然是绕不开的精品IP策略。

“IP”是“Intellectual Property”的缩写，即知识产权，比如说，金庸写过的小说，除了图书的著作权本身所能够产生的经济效益之外，由其衍生出来的动漫、电影、商标、广告形象等，都会带来新的商业价值。在美国，好莱坞电影的收益只有两成来自影院票房，其余的都发生在品牌授权及衍生类市场。

由于可以显著降低用户对于世界观的理解和学习成本，以及具有天然广泛的用户基础的因素，国产游戏作品极为依赖好的IP授权，其中也有许多派别各异的布局方式，比如网易对于西游IP就是反复挖掘，包括《梦幻西游》、《大话西游》、《创世西游》、《迷你西游》等，都是咀嚼不烂的作品主题，而盛大则是将游戏IP衍生到影视行业，《龙之谷》的同名电影就被推到了今年暑期档的院线，至于土豪腾讯，干脆将IP的扩拓展性上升到了战略层面，意图通过“泛娱乐”的战略来整合不同的业务线。

37游戏体量有限，如果只是纯粹比拼财力、去广撒网的竞购IP，面对来势汹汹的巨头，基本上不可能有胜算。它的路径选择，一是精挑细选、择优而录，二是多次利用、叠加价值。

比如37游戏正在力推的《大天使之剑》——如果你也是自制剧《万万没想到》观众，应该会有留意到这款页游的强势植入——这就是传统端游《奇迹MU》的衍生授权，性价比相当高，而在成龙的新片《天将雄师》尚未杀青的时候，37游戏就以力挺换来了对同名IP的低价预购，更为取巧的是，37游戏还秘密实施了“起点大神造访”计划，从热门小说的原作者那里收购IP，起点A级签约作家风凌天下的作品《傲世九重天》就是这么被37游戏拿来页游化的。

另外，37游戏也会对到手的IP进行影视、戏剧、动漫等领域的二次开发，实现同期制作、交互推广，从而最大化IP的市场价值。

除了IP之外，37游戏也在主动跳出平台的角色框架，想要加入CP色彩。

“CP”指的是“Content Provider”，也就是游戏内容的开发商，就在今年第三季度，37游戏接连宣布战略投资CP岂凡网络和与大型CP巨人网络达成合作，动作之大，震动业界。

游戏平台与CP过于亲密，可能存在一些难以把控的变数，比如曾经就有某平台性质的北京企业大范围扩张产品研发团队，同时成立多个项目组并行多个研发项目，最终在平台争霸过程中迷失了方向，丧失了原本领先的平台地位，多少有点顾此失彼的味道。从理想扩张角度看，发展多个业务线，把鸡蛋投在不同的篮子里是被认可的。

所以在这个层面，37游戏的多样化业务布局试探，究竟能不能收获齐头并进的效果，值得关注。

最后一点，尽管在买题材的策略上的确有着精打细算的念头，但是在后端资本的推动下，37游戏的烧钱表现也并不普通，在今年的ChinaJoy大会上，37手游发布了“M-STAR计划”，计划加大投入，签约更多千万级的作品，甚至还开始染指手游市场，动作幅度越来越大。

目前，页游市场的红海特征仍然明显，一个活跃用户的新增成本大约是两百多人民币，可以说与端游差不了多少。但是正是因为竞争激烈，间接抬高了包括IP和CP在内的生产和创作价值，这被普遍认为是一个良性的影响。而从37游戏的膨胀轨迹里，页游的从业者至少应当学到的方法论是：精品化的长远利益要胜过快速复制的恶性循环，与其每年不断的将游戏换皮上市，不如好好打磨一款游戏，体面的赚足两年甚至更久时长的利润。

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