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中西部企业倚靠电子商务渡难关

发布时间:2020-02-03 04:44:42 阅读: 来源:防撞角厂家

携手阿里巴巴,共谱“水晶之恋”

国际市场金融危机愈演愈烈,攀枝花地区的企业该怎样应对,他们又该如何在这样的历练中抓住机遇,实现蜕变?

带着这些疑问,记者访问了四川西南部的知名企业攀枝花市白云铸造有限责任公司,作为当地企业的典范,白云铸造在产品技术、企业管理、市场定位、推广渠道等方面都走在了很多同行的前面,那么,他们的发展理念,会给其他的内地企业带来怎样的启发?

形势难,更要看清市场

很早就拥有多项产品专利的白云铸造,其研发的新产品以高性价比得到了欧美客户的青睐,即便如此,白云铸造并没有安于现状,他们一方面加强产品的革新,另一方面,白云铸造在当地率先尝试通过电子商务平台来做推广,从而准确地把握了国际市场的脉搏,保持发展的稳定与快速。

08年上半年,白云铸造业务走势一路看涨,相比去年同期增长了三倍,但下半年,受经济形势的不利影响,白云铸造的海外订单也有所减少。外贸经理黎阿波认为,全球金融危机所带来的影响虽不能避免,但只要看清市场,保持良好的心态,通过恰当的方式还是可以抓住机遇,渡过难关。“我们把重心放在了成本较低的网络平台上,维护好老客户,并通过电子商务平台继续加大推广力度,开发更多的新市场,在坚持中等待市场回暖。”

为更好地利用网络平台,白云铸造又增加了“alloysteel(合金钢)”关键词排名第一的广告,新升级的“中国供应商全球宝”让黎经理感受到了实惠:“新功能很实用,也非常有必要,增加的橱窗展位大大提高了产品曝光的几率。”

内外兼修,才能把握更多机遇

攀枝花矿产资源丰富,其相关产业在西部地区乃至全国都有着较高的知名度,然而信息的闭塞、渠道的贫乏,导致很多企业虽然拥有“自营出口权”却很少看到来自海外的订单。

“首先是产品附加值较低,竞争力不强;其次国外的客户不可能主动找他们,企业自己又不做推广,自然不会有订单!”黎经理认为,“做推广”是外贸企业,尤其是内地外贸企业的“必修课”,同时,由于信息闭塞,更应该通过网络了解海外市场,了解海外买家的需求。

其实,对于内地企业来说,开发海外市场不仅可以拓展企业的业务,更重要的是,与国际市场的接轨将有利于获取最新信息,让企业自身得到提升。黎经理做了一个形象的比喻:“不要害怕竞争,就像你从狼群中出来,肯定就会比狼更加凶狠,如果你身边都是懦弱和墨守成规的人,你即使强也不会强到哪里去。能够参与国际上的竞争,肯定有压力,同时将会有更多的机遇,顶住这些压力,才能真正超越自己。”

增强宣传意识,让世界知道我们

作为攀枝花地区最早具备电子商务意识的企业,白云铸造的领导层一直很重视通过网络来开发市场。“在攀枝花,我们最早使用阿里巴巴电子商务平台,可以说是走在了很多本地企业的前面。通过这个平台,我们得以展示、推广自己的产品,更加便捷和及时地与客户沟通,而且能把自己的特点发挥出来。”黎经理发现阿里巴巴平台上发来询盘的客户一旦认可了产品,一般都会有持续几年的稳定合作。当然,白云铸造的产品性价比高,企业信誉好也是吸引客户的关键。

黎经理认为:“先引起客户的关注,才会有接下来的洽谈与成交。参加展会或者其它与客户见面洽谈的传统方式,往往成本太高,而用电子商务平台做宣传成本会低很多,并且影响范围较广。现在我们本地政府对中小企业使用电子商务出台了扶持政策,是给这里的企业创造一个很好的大环境,对企业的发展将更加有利。”

一直以来,白云铸造都以勇于创新的理念影响着当地的很多企业,而笔者在访谈中,也真实地感受到他们逆流勇进的强者之势和面对危机的从容之态。正是这种成熟和理智,必定让白云铸造取得更辉煌的成就。

对于中国鞋业来说,2007年和2008年可谓多事之秋。由于新的出口退税政策和欧盟对中国部分鞋类产品征收反倾销税的影响,国内制鞋企业目前面临着外忧内患。

“刚等来了春天,寒冬转眼即至。”这似乎成为制鞋行业经营者普遍的心声。面对种种困境,本文的主角——成都水晶之恋制鞋有限公司并没有坐以待毙,今年4月,水晶之恋签约阿里巴巴“中国供应商”,成为了成都地区首家在这个平台实行外贸出口推广的鞋企。

“发展电子商务已是大势所趋。与传统展会相比,电子商务具有不受时空限制,成本低,起效快的优势,我相信这将为我们开拓国际市场创造有利条件。”在接受采访时,该公司总经理邓光泽先生向笔者坦言。

甩开拐杖自己走路

与许多生产型企业一样,03年取得独立进出口权的成都水晶之恋制鞋有限公司在过去的几年中,一直通过外贸公司代理产品出口。

“代理出口虽然省事,但对于企业推广品牌是非常不利的。”邓总表示,要想成就大事,首先就应该抛开身边的“拐杖”,自己走路。

将服务续签到2010年

为了更好地运用阿里巴巴这个平台,水晶之恋公司不仅聘请了专业的外贸工作人员,负责电子商务平台操作,而且在半年时间内,累计追加投入20万元人民币,且在今年11月提前将合约续签至2010年。

凭借着对市场的高度敏感和敢为人先的胆量,水晶之恋很快就尝到了电子商务的甜头。

远见是利润的源泉

“7月份,公司接到了一位澳大利亚客户的订单,只有800对,虽然数量不大,但它却坚定了我们操作电子商务的信心。最近这位客户再次返单,并将订单量增加到了2000对左右。”邓总的笑声中透着无比的骄傲和自豪。

从第一笔订单到现在,水晶之恋公司在使用“中国供应商”的8个月里,不仅积累了5-6名客户,而且保持着每天至少20封询盘,实现了产品市场从单一的东欧地区逐步向西欧地区的拓展。

成功的背后,对B2B平台全情投入的邓光泽可谓功不可没。

“与追求时尚的东欧客户相比,以西班牙、希腊、瑞士等国为代表的西欧客户更注重鞋子的舒适感,为了满足这些客户的需求,我们通过客户询盘、杂志、合作伙伴的聊天中搜集信息,不断改进产品和服务,新增了20余种鞋款。”

做事讲究专一的邓总表示,目前公司会先为通过电子商务平台下单的客户供货。“由于本身不懂英语,无法和客户进行沟通,所以我要求外贸人员必须定期汇报客户和市场状况。这样既能及时了解客户需求,把握市场动态,又可以提高效益和效率。”

三年磨一剑

任何事情都有一个从量变到质变的过程,如果没有很厚实的积累,所有的变化过程都会成为一个空壳。

“三年磨一剑。做生意与谈恋爱一样,不能急功近利,要给客户考验公司信誉和产品的时间,在慢慢积累和改变中,耐心等待最佳时机。电子商务市场潜力无限,我相信它一定会为我们带来更多的客户资源!”

对B2B平台充满信心的邓总笑着表示,虽然目前公司电子商务尚属起步阶段,但他有信心公司外贸工作会三年内取得突破性进展。

在接近尾声时,邓总的电话忽然响起。“不好意思,是我设置的晚上要上课的提醒。”邓总歉意地说。“人一定要活到老,学到老啊。”虽然忙碌,邓光泽始终坚持学习外贸专业知识。有志者事竟成,相信在邓总的带领下,水晶之恋鞋业有限公司必将在广阔的国际舞台上绽放出更加耀眼的光芒。

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