本地B2C商家之王道欢迎试衣族

网络购物，这已经不是什么新鲜的事情了，但网上很大的缺点是网店的产品只能看照片、简介，更无法试穿、试戴，这让“网购族”经常在贪图便宜的同时心里没底，店铺试衣，网上淘货的“试衣族”由此应运而生，并且不断发展壮大，他们去商场，挑最新款衣服，然后一件件试穿，记下衣服的货号，或者用手机拍下衣服款式，但就是不买，做什么?然后回家后去网上淘相同的款式，各大商场专柜俨然已经成为他们的公共“试衣间”。

尽管实体店坚持自己在品牌质量和可观性方面有着网店不可比拟的优势，但是他们也不得不正视网店所带来的冲击，当代的消费者讲究的就是精致和实惠，同样一件商品，在网上的价格至少能便宜30%以上，自然而然人们愿意选择网购，2009年仅淘宝网交易额就高2000亿，在这种矛盾加剧的背景下，未来商家经营趋势必将走向网店和实体店的统一。

商家怨言：很郁闷也很无奈

为了应对日益疯狂的“抄号族”，商家也开始采取一些手段进行防范，但是这些措施基本都是治标不治本，有些还可能给商家带来负面影响，甚至不必要的麻烦。大部分实体店对“抄号族”，更多的是无奈，商家们尝试着把货号摘下来，但这样不仅给货物入库、销售统计带来麻烦，还是难以阻止用手机或相机拍照片的顾客，有些店铺也挂出了“禁止拍照，禁止抄号”的标语，但是，很多顾客来买东西也不是很理解，有些顾客本来想买，但多试了几件衣服，确遭到了服务员的冷待，在这个服务为王的时代，很有可能就此丢掉了很多顾客。

斗智斗勇：共赢是王道

不管市场风云如何变化，但是有个真理是永远不会变化的，就是必须以客户为中心，实体店铺在面对竞争，也应该应变思变，求变之道，除了多推出打折和优惠吸引消费者，提供热情周到的服务感化客户以弥补价格上的劣势，还可以尝试采取实体店与网店相结合的经营模式。

不过实体店不必担心会被网店完全代替，毕竟对很多人来说，逛商店的目的不仅仅是买东西，更是一种不可或缺的休闲生活方式，况且网购的商品种类是受限制的，很多的商品不宜采用网购的形式。

而且网店有不受地点、时间的限制，甚至不受店铺大小局限，乃至季节局限，很多店铺滞销的商品或许会在网络上销售很好，既赚人气又赚银子，介于此，有不少商家开始尝试发展网店，标价不一样，可以争取到不同的客户，并有些已经取得了很好的成功，李宁、美特斯邦威、森马等众多品牌均开设了官方网购平台，杰克琼斯更是借助淘宝上线第一天创造日销售额47万的神话。

传统销售市场，消费者舒服，商家肯定不舒服，商家舒服，消费者肯定不舒服，统一实体店铺和网络销售不失为一种好办法，但建立网店也不是一件很容易的事情，他需要专门的技术人员，客服人员，物流人员，推广人员，需花费大量的薪资成本、管理成本以及时间成本，这样一个B2C团队要在价格、服务、库存、速度、WEB端的用户体验拥有很强的实力，才有可能做成功，如此运营，既分散精力又不一定能有好的效果，一些品牌实体店店主对无不此望洋兴叹。

不过，大部分店主仍相信，实体店和网店的结合将是未来商家经营的趋势。

本地B2C，打破僵局

网购虽然价格低廉，但网购假货泛滥，物流周期长、信用体制混乱，售后不完善，购物后得不到应有的消费保障，使很多消费者想买但不敢买。

有一个新词叫“本地B2C”，今天大家之所以网购都上淘宝，不是因为淘宝东西有多好，主要是因为他的价格低廉。这时，如果有一个网店什么都有卖的，而且价格比你见过的实体店都要便宜，质量有保障，同城购物，免费送货，接受退换货服务，你会在这里买东西么?换句话说，这里有丰富优质的商品，低于市场的价格，最快的到货速度，最好的服务质量，相信消费者会很愿意来这里购物的。

齐鲁购物网就是一家专注于本地B2C的购物平台，其本身不积压任何产品，直接从商家导入优质货源通过集中采购和统一配送，大幅降低了中间成本和时间，将优惠的价格、便利的服务、品种齐全的商品直接传递给消费者，不仅产品质量有保障，而且价格全部低于市场价格，购物就像叫快餐一样方便，数小时即到，送货上门，货到付款，退换货保障。较之目前的电子商务有可信度高，交易周期短，售后服务方便等特点。

加盟齐鲁购物网的商家也完全不用额外投入任何人力物力财力，专业的网络营销团队，专业的服务团队，多年的互联网经营经验，只需商家提供一个较低的价格，就能完全满足你的网络经营之路。“本地B2C”的突出优势真正解决了实体店铺的发展的瓶颈，试衣族们将更加喜欢这种本地化的购物网站，客户不仅得到了实惠，而且同城购物的独特优势阻断了大量外地货源，规范了市场竞争，本地商家和消费者的利益共同得到了真正的保障。相信“本地B2C”进军国内电子商务市场之日，其格局必将在短期内发生巨变! 这样的革命必将势不可挡，从此商家不再惧怕“试衣族”，或许他们将在网上买来她曾试穿过的衣服。

本文由站长供稿!

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