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【新闻】干货谈谈母婴店单品类如何引流促销

发布时间:2021-01-08 09:27:21 阅读: 来源:防撞角厂家

前段时间有位母婴店老板问我,单品类如何做引流和促销?今天就这个问题,我分享一套方案给大家,希望与大家一起探讨。引流分两种,一种是引新客,另一种是引老客。新客第一次很难开发,不易产生大金额的购买。如果门店有积压库存需要处理,那我们就要引老客,针对老客做活动去库存。

以下是以蛋白粉为例的一个引流促销方案

针对蛋白粉做单品引流促销,首先确定一款蛋白粉产品,然后与厂商沟通,我要针对你厂的这款产品开发50个客户,你能给我什么样的支持?要么给赠品,要么给低价。厂商听到这样的消息都是愿意支持的,大部分厂商都选择给最低价,因为支持赠品太麻烦。因为我们是对厂商承诺开新客,厂商必须要支持低价,我们门店也拿出了诚意,为了推你厂的这款产品,我们给消费者送了400元全场消费券。成本问题解决后,接下来我们可以策划活动了。一听蛋白粉约260元,在此基础上,我给出两种方案。

一、买两听送400元全场通用券。通用券当现金使用,没有任何捆绑销售;二、预存400元,当天+120元,领两听蛋白粉,预存款当天可以当现金使用,随意购买,不做任何捆绑销售。

但是,这两种方案都要设置一个门槛,就是特价产品不参加该活动。我们把利润低于30%的产品都标明特价,这样就完成了针对性购买。听完后,母婴店老板用不相信的眼光问我,这样会不会不赚钱或者亏本?

我给大家算一算:蛋白粉厂商给到的低价是3折,有的是3.5折。两听蛋白粉520元,按3折计算,成本是156元。我们收了客户520元,送了400元通用券,相当于我们收了120元回来,成本还亏36元。而400元通用券的使用,还会给我们带来利润。因为使用通用券消费,都是原价,不享受任何折扣。母婴店产品正价销售利润应该在40%以上,按照40%的利润计算,400元通用券使用完毕后,带来的利润是160元,再减掉36元的成本,还盈利124元。

也就是说,客户消费520元,你赚了124元,整体利润在24%,利润率并不低。另外,你可以再加上个“满699参加抽奖一次”。在520元的基础上多购买100元,顾客就可以参与抽大奖,以此抬高客单价顿时,他们鼓掌叫好。这也是育婴社的一位会员曾经做的促销,效果显著。分享此文,仅供参考。

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