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【新闻】对接需求种企还得下功夫苏木蓝

发布时间:2020-10-19 08:50:38 阅读: 来源:防撞角厂家

对接需求种企还得下功夫

粮价下行,玉米去库存压力大,棉花行情低迷.....种业寒流涌动。为了生存,春耕备耕伊始,许多种企就派人进农家,访市场,问计经销商,纷纷下基层摸市场行情,以制定相应的“抢滩”对策。

近日,笔者走访了部分农户和相关种企,调查发现,要留住客户,种企不妨在种植户的用种需求、生产技术需求及产后需求上做做文章。

“我们想要的品种不知哪里有买?哪个品种蛮适合我们这里的气候。”湖北省汉川市分水镇余台村农民老张给笔者打来求助电话。

老张告诉笔者,跑了许多门店,品种虽然五花八门,而自己真正想买的那个品种却找不到。“一问这个品种,经销商说好,问那个品种,经销商也说好,听他们一说,世上就没有不好的品种。”

湖北地处中部,平原山区并存、气候特殊。每年高温天气长,南北气候差异大,从而导致老百姓对品种的需求多种多样,有的要偏抗病的,有的要偏高产的,有的要偏抗高温的,有的要偏耐寒的,有的要偏抗旱的。种企应根据各地农民的实际用种需求,有针对性地提供品种。

去年,在湖北有三大热销品种,“北京金色农华”的一个华占品种便占一席。

“这个水稻品种之所以在襄阳、枣阳、随州等地很抢手,主要是我们的品种抗性好,跟当地干旱天气很对路。”公司负责人徐小明说,公司就是根据自家品种特点,有目的地在鄂北地区进行推广。

随着棉花补贴政策的调整取消,湖北的植棉面积一减再减。可国欣棉种在湖北还是颇受棉农欢迎。

国欣棉种为何一枝独秀?其南方棉区技术顾问余宏章如是回答,“主要是我们的生产服务做得好。”他告诉笔者,公司有南北两大技术顾问,都是国内知名高级农艺师,常年开车在各棉区跑,及时了解当地的灾情、旱情、虫情,并帮助棉农解决生产难题。正因为如此,培养了一批忠实的国欣棉种的粉丝。

如今,还是有许多经销商,只管销售品种,不管后期服务,缺少“回头客”也在情理之中,不负责任的销售换来的,自然是不忠诚的客户。

现在,在湖北,再生稻、虾香稻、功能稻非常热门,多变的气候,绿色健康的要求,其高质量的生产服务技术正成为农民的迫切需求。(萧丝)(责任编辑:董艳雪)

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